Trav som Business
Läste föregående inlägg och har själv några ideér och synpunkter på hur det borde utformas. (Jag utgår från Sundbyholmstravet då det är vad jag känner till bäst.)
Travet har inte hängt med i utvecklingen, enligt mig är det på grund av att man inte fått tillräckligt stöd från ATG och andra aktörer samt att de styrande inte är införstådda med att allt idag måste skötas och bedrivas som det var ett företag för att stå sig i konkurrensen mot andra segment på marknaden som tävlar om samma konsumenter. Allt har fokuserats på att öka spelet och då har man tyckt att det varit nog och övergett banorna. Vilket man kan förstår då spelarna är de som ökat intäkterna för ATG, inte banorna. Men med hjälp av ATG och Svensk Travsport tror jag att vi kan göra det till en levande publiksport igen men det behövs nya och fräsch publik och de är vana vid en viss standard när de besöker evenemang och restauranger.
- Publikplatserna är väldigt överdimensionerade för dagens publik, det behövs inte ett område som tar 15,000 personer när det högst är 1500-3000 på en tisdag. Det skapar en rätt öde stämning. Om man istället skulle minska totohallen samt läktarplatserna ovanför för att skapa en trevligare atmosfär. Se på Hockeylagen som valde att flytta till Hovet istället för att använda Globen, från att vara trist och tyst så lyftes hela publiken av intimiteten och skapade en mycket härligare stämning och bara det drar publik. Utnyttja hantverksgymnasierna runt i Eskilstuna för utförandet, designen får man köpa in. Bygg stämning!
- Restaurangen måste få ett lyft, sänk priset och höj kvalitén. Varför ska man betala 250kr för en suspekt oxfilé när man kan betala 90kr för en gourmé pastarätt. Det behöver inte vara en a la carte meny, servera vällagade mat med närproducerade råvaror för under 100kr istället. Locka dit familjer med grupprabatter, företagsbjudningar med inkluderat trav. Travrestaurangen konkurrerar mot alla restauranger i stan om kunderna men det är bara Travet som kan erbjuda underhållning samtidigt! Använd det som en styrka och ett sätt för att vinna ny publik. Man måste förstå att efterfrågan kan kontrolleras av pris på produkten.
- Avskaffa entréavgifterna, de fungerar endast som ett hinder för potentiell publik. De 40kr som är i avgift kommer garanterat att spenderas inom området på mat, spel, chokladhjul osv. Den publik som redan besöker banan för att se travet live har oftast redan en fribiljett av något slag.
- Travet behöver ta reda på varför spelarna slutat besöka banorna. Vad kan travet göra för att locka tillbaka spelarna till sina banor? Samarbeta med ATG och utför en kundundersökning riktad mot ATGs kunddatabas, kunderna går att nå med enkla medel och en digital undersökning när kundsegmentet finns identifierat kostar inte en förmögenhet. En faktor är självklart den ökade bevakning och informationen som finns tillgänglig från ATGlive, visst är det bra att man kan följa alla lopp från datorn men samtidigt är det en av anledningarna till publiktappet. ATG borde ta sitt ansvar och premiera de som besöker travbanorna. Som exempel, skapa en kod per bong och bana och när man har samlat på sig 5 bongar från 5 tillfällen blir man berättigad till 1 månads gratis live-abonnemang. Spelet påverkas inte men det skulle locka spelare till banan.
- Som Marcus nämnde finns det mycket att göra på marknadsföringssidan, genom undersökningen kan man baka in vad det är för människor som går på trav och rikta in sig på de företag vars kunder som besöker travbanan och sälja reklamplatser till de för en billig peng vilket borde vara attraktivt för strama budgetar. Skapa reklampaket där företagen får annonsplats och stående bord på restaurangen som kan utnyttjas för företag som vill bjuda sina anställda samt sina kunder på något extra. Skapa ett intresse hos barn och unga, gå ut till skolor, dagis och erbjud friluftsdagar vid banan. Det finns så mycket annat som lockar för dagens barn och ungdomar så aggressiv marknadsföring behövs för att konkurrera. Får man de intresserade kommer barn och ungdomar att vilja åka ut på en tisdag och föräldrar måste följa med, forma trav till en familjär aktivitet där mat, djur och natur lockar.
- Tyvärr har inte banorna de finansiella musklerna som krävs, lösningen heter Hästsportens Fond, där finns ca 600miljoner kronor och den ska användas till tillfälliga nedgångar och oförutsedda händelser. Då är det passande att använda delar av det för att vinna tillbaka spelare och ny publik till banorna, ny publik innebär också nya spelare vilket i sin tur generera ökade intäkter på spel och intäkter till banorna. Det behövs en uppfräschning av anläggningarna för att locka den bredare massan av befolkningen. Förstår att det är många som känner sig berättigade till en del av fonden och det är komplicerat att göra alla nöjda med hur den ska användas men samtidigt är behovet av en ny generation intresserade av trav det fundamentala för en fortsatt framgångsrik travsport och därav borde en del av fonden direkt gå till skapandet av en nya vision där trav bara inte är trav, det ska vara en upplevelse för besökare där travet blir en del av konceptet. Fonden borde istället ändra sitt ändamål och bli en källa för utlåning och bidrag till investeringar för utveckling och finansiering av travsporten. Jakten på nya spelare borde gå igenom ökat antal besökare istället för massiva reklamkampanjer för att marknadsföra bara spelet. Spelet är nyckeln till allt inom travsporten, pengar finns, kunder finns, men det borde göras stora gemensamma satsningar för att binda ihop dessa två.
Vägen ligger öppen för de med visioner och tyvärr tror jag inte de personer som finns runt travet har tillräcklig kunskap och ork. Ta in människor som jobbar professionellt med det här utifrån, låt de vara med och utveckla. Travet har ett brett kontaktnätverk i näringslivet och borde utnyttja det. Trav måste bli business för att lyckas!
/Nordin – Man kan inte bromsa sig ur en uppförsbacke.



















